蔚来进入多品牌时代,李斌有了新搭子
评论5月15日,蔚来在国际家庭日这天,正式推出第二品牌ONVO乐道汽车。至此,蔚来也率先成为首个完成多品牌布局的造车新势力。
不止乐道,蔚来第三品牌“萤火虫”也有望在一年内推出。不过,对于外界将蔚来品牌与乐道品牌比做“父子关系”、乐道是“创二代”等说法,蔚来董事长、CEO李斌予以纠正,在他看来三个品牌是“家里的三个孩子”,都是“创一代”。
让李斌高兴的是,乐道汽车很快为“家里贡献收入”了。他还透露,预售价21.99万元的乐道L60“毛利率还是不错的”。
一、乐道,为规模而来
乐道品牌发布会选在上海西岸穹顶艺术中心举行,当我刷身份证进入园区之后,就有工作人员挥动着双手欢迎,欢乐的气氛渲染得有点儿像迪士尼乐园。
说到迪士尼,就不得不提乐道汽车总裁艾铁成。在一周前蔚来第50万辆新车下线仪式活动期间,李斌就将艾铁成介绍给了外界。首次非正式亮相,“乐道铁成”、“迪士尼”和“创始版车主”三个标签,就成为了这位蔚来第二品牌负责人留给媒体的鲜明印象。
而15日的乐道品牌发布现场,才是艾铁成的正式首秀舞台。
实际上,进入西岸穹顶艺术中心,不少媒体都感慨“这个场地挺小的”。确实,与2017年蔚来首届NIO Day在北京五棵松体育馆的盛大场面、包机接车主到现场的豪横相比,乐道品牌的“出道”发布会,从会场布置到人数规模,都显得非常朴实无华。
发布会上,李斌首先上台介绍了蔚来推出乐道汽车品牌的必要性。
对于蔚来而言,过去10年在12个全栈自研领域的巨额研发投入,将随着多品牌时代到来,得到摊薄,制造成本会更低。
蔚来在智能化、电动化方面的技术能力也将进入赋能多品牌的阶段,上至80万的ET9,下到20万的乐道L60,甚至还有价格区间更低的“萤火虫”。
乐道品牌、以及接下来“萤火虫”,也让蔚来有了类似大众、丰田等传统汽车集团的技术层次和品牌梯度。作为蔚来逐步“向下”的布局,乐道品牌有着承上启下的战略作用。
就像房地产市场的至理名言是“地段、地段还是地段”,汽车市场的取胜法宝则是“规模、规模还是规模”,因此,没有人会质疑蔚来推出乐道的正确性。
随着李斌将舞台交给艾铁成,后者没有过多的自我介绍,而是直奔主题介绍品牌首款车乐道L60——这个承载着蔚来“规模”使命的家庭新成员。
关于新车,也已进行初步品鉴,感兴趣的小伙伴可以点击链接进行详细了解。
乐道L60将在9月上市即交付。5月16日上午,艾铁成称15日晚间发布后预订订单数“远超预期”,但他和李斌也都强调,蔚来并不会将预订量作为核心目标。
实际上,在乐道L60预订页面也清楚写着“如购车计划有变,可随时退订金”,这的确也让预订数并不具备作为核心的目标的价值,但另一方面也展示了蔚来这家公司一直以来的“厚道”品质。有网友就说“比那些7天自动锁单的企业格局大多啦”。
二、铁成,李斌的新搭子
艾铁成接管舞台的那一刻,也标志着李斌在发布会、沟通会上有了新搭子。
如果说面对媒体,李斌一向轻松自信、秦力洪总是出口成章,那么艾铁成的风格则显得直接与简练。此前在宝洁、迪士尼、WeWork等国际大厂履历,也没有影响艾铁成在介绍新车时“接地气”的发挥,“乐道加电,行业第二”的笑梗也让品牌发布会一时间充满欢乐。
然而,尽管在多家国际大厂有光鲜的履历,但此前没有车企工作经验的艾铁成,能够管理好乐道汽车吗?艾铁成到底能为蔚来带来什么?这是外界对于李斌这个新搭子的两大疑问。
“我觉得迪士尼或者说星巴克他们都有一个非常好的地方,他们都还是相信人心里面好的那一部分,都是从这样一个角度出发,为价值观驱动的公司。迪士尼给家庭创造欢乐,真的是这么想的,也是这么去做的,包括星巴克。第二个,我认为迪士尼这个公司有很重要一个优点,它非常与时俱进。”李斌也并不吝惜对迪士尼公司的赞美之词。
为家庭用户造车、给家庭创造欢乐,也是乐道品牌的理念核心。正因如此,让有着迪士尼背景的艾铁成成为了李斌心仪的乐道品牌负责人人选。“当时找Alan就是在很早心里面就是种了这个种子。”李斌笑称。
不过要说乐道品牌发布会谁最轻松,那要数蔚来联合创始人、蔚来总裁秦力洪。发布会开始前,李斌和艾铁成在后台做准备的时候,他已来到现场,在会场闲庭信步跟相熟的媒体打着招呼,迎接着陆续而来的嘉宾。
在第二天上午的媒体沟通会现场,由于上一场国际媒体沟通会超时,李斌跟艾铁成迟迟没有出现,也是秦力洪前来“救场”,跟国内媒体解释原因,并开玩笑说“今天自己主要坐在下面,等着被CUE就行了”。
秦力洪不但被CUE了,需要回应的问题还非常犀利:乐道到来之后,是否会与蔚来品牌产生内耗?
“总体来说还是洋溢着家里添丁的喜庆气氛。适度内卷以后,可能大家会有一些压力。但是这是好事。你压力不来自于内部,就来自于外部。如果能够提前从内部感知到压力,毫无疑问会提高整个公司的紧迫感和水平。总而言之,我觉得也是对消费者是好的。核心还是我们对品牌的区隔,要足够地清晰,足够地深刻。”秦力洪说道。
进入多品牌时代之后,秦力洪负责的蔚来品牌将继续品牌高端化之路,而艾铁成负责的乐道品牌将为蔚来的规模化开疆拓土。
最后
蔚来进入多品牌时代,也代表着中国造车新势力进入一个新的时代。
6月份,小鹏汽车子品牌MONA也将正式发布。就在乐道品牌发布会结束后第二天,MONA首款车的谍照也出现在网上。
无论是一开始高举高打的蔚来品牌,还是一开始就进入“橄榄球中间”的小鹏汽车,在2024年都将殊途同归、持续“向下”布局,以寻求企业的“规模化”阶段来得早一些、再早一些。
毕竟月销3万辆的甜美滋味,不能只让理想汽车品尝啊。
不过,高调对标Model Y的乐道L60,距离上市交付还有4个月的时间,但这是否会给对手留下了很充裕的调价空间?
在这4个月之中,Model Y会不会降价?特斯拉FSD是否会快速落地?吉利、长安等等跟乐道L60有竞争关系的品牌车型会不会降价?这些也都将影响乐道L60正式上市后的表现。
李斌认为,这段时间可以让家庭用户“多一点时间考虑”。艾铁成也说:“买车的周期不是今天想、明天就去买,总得三到六个月。我们希望5月份是个品牌发布会,对这个品牌先要认识。认识之后,它是很顺利的。它要去了解。再经过几个月的时间,到了9月份正好是决策周期的时间。”
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责任编辑:柳暮雪
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