京赢未来金奖特辑 — 群邑X华为：PTP购物预判模型，助力智慧屏新品霸榜细分市场NO.1

2022-07-07 11:09来源：中国电商网阅读量：8200 会员投稿

2022京赢未来数智营销大赛于近日圆满落下帷幕，各赛道奖项纷纷揭晓。我们特别策划【京赢未来金奖特辑】栏目，为大家带来大赛金奖案例的分享解读，以期沉淀数智营销经验与智慧，为创新营销新思路带来更多启发。

本期案例为获得创新营销赛道金奖的《群邑X华为：PTP购物预判模型，助力智慧屏新品霸榜细分市场NO.1》案例，由群邑中国报送。

京赢未来金奖特辑 | 群邑X华为：PTP购物预判模型，助力智慧屏新品霸榜细分市场NO.1

在竞争激烈的电视行业，华为入场时间较晚，用户基础相对薄弱。为进一步提升消费者品牌心智，华为决定布局并努力渗透市占率最大的3K以下价格段市场，从而来抢夺未来潜力升级消费者，将全场景生活智慧体验带入千家万户。面对激烈的市场竞争环境，华为如何利用首款性价比产品，创造关注并引爆销量?通过消费者分析及决策路径洞察，华为以购物路径PTP（Path To Purchase）为核心，打造新品上市营销四部曲，实现营销破局。

数据洞察，锁定高潜用户：通过数据洞察，利用数坊K-Means聚类分析模型，根据用户基本属性和跨类目购买偏好，聚类出类目高意向潜在购买用户，作为本次营销主力转化对象。

深度研究，完善种草策略：通过DataLab建模能力，根据行业购买者消费路径分布情况，探索类目意向人群决策周期，同时寻找高相关类目种草人群，锁定购物前种草时间节奏与方向。利用数坊洞察家装类目核心特征，为跨类目拉新提供精细化指导，选择目标人群浓度高的媒介触点进行投放，利用多种数据工具对种草用户进行监测，保证种草效率。

PTP路径分析，抢占转化先机：通过本品及同行业品牌购物路径识别分析，找到同行业品牌转化弱的购物节点进行拉取，挖掘机会人群，同时优化品牌自身转化率低的节点，针对犹豫型、搜索型、加购型不同用户群体，制定相应投放策略，加速流转效率，促进转化。

素材匹配，强化沟通效率：在用户匹配基础上，根据PTP购物路径模型继续对素材设计进行优化，分层触达，针对跨平台用户重点突出京东优势，提升内容沟通效率，加速购买决策。

通过PTP购物预判模型的应用，人货场匹配效能升级，创新的购物路径人群ROI比常规人群提升30%，品牌新增200万品类兴趣人群，品牌品类认知大幅提升；11.11期间，55寸电视细分市场排名NO.1，并连续霸榜11天，稳站细分行业龙头；站内投放CPC降低53%，CTR同比提升20%，成功实现降本增效。

此次利用PTP模型打造的智能营销模式，实现了在复杂繁琐的用户路径数据中抓取有效信息，为关键节点的营销决策提供有价值的参考，成功帮助品牌制定更为精准的数智营销策略，抢占先机，实现生意新增长。

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责任编辑：张仪

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