短视频/直播内容生态下的营销和经营，正在走入深水区。一边是短视频/直播的持续渗透，据QuestMobile最新数据，在用户使用移动互联网应用的总时长里，短视频的占比已经达近3成，在抖音观看直播的用户比例已提升至88.3%。另一边，是企业开展生意的新挑战：流量成本越发高企，如何才能用更贴合用户兴趣的广告内容，实现高效获客并让流量可以更深入、有效地助益长期经营？

对此，原生广告将抖音流量经营与企业号经营融合，为汇聚流量、提高转化提供了一种更顺畅的方式。基于样式原生、内容原生、场景原生的产品优势，抖音原生广告可深入引流、种草、转化等多个经营环节，满足电商引流、线索搜集、应用下载、账号经营等多场景需求。根据巨量引擎《2022原生广告营销手册》显示，在巨量引擎生态内，抖音端原生广告占比超60%，其消耗占比也已超60%，已经成为广告主在巨量引擎开展营销的必选项。

引流、种草、促转化，原生广告助力品牌长效经营

抖音原生广告是使用真实抖音账号发布视频的一种广告展示形式，将抖音广告和企业号经营相融合，综合自然流量与商业流量，提升跑量的优势和企业经营的内容生态价值，为广告主提供长效营销解决方案。

相比于传统的单页广告，原生广告更贴合用户的使用习惯，并能为品牌带来五大重点价值：流量协同、长效转化、深度触动、品牌信任、增值涨粉。

对于引流效果而言，原生广告的优质内容可以帮助解决“只见商业流量不见自然流量”的难题，为品牌带来更多自来水，实现流量协同，让两者在融合过程中提升引流合力，助力账户跑量。经验证，应用原生广告后，电商短视频场景间接转化占比提升13%，应用下载跑量提升26%。

在转化阶段，在剧情、测评、达人种草等优质内容的吸引下，用户可以自然地进行号主页浏览与关注、看播、评论互动、落地页/商城浏览等互动，通过更短的互动链路，实现用户深度触动，用户不仅可以直接在落地页里即时转化，更可以关注品牌，持续提升兴趣，促进后续长效转化。某汽车品牌通过原生广告，承接住这部分没有即时转化的用户之后，在后续收获了7%的额外转化。

此外，原生广告凭借企业号认证提升可信性，相较于单页广告而言，更贴合品牌的人设塑造、也更容易让用户建立品牌信任。据统计，89%的用户对抖音企业号的品牌效应表示认可，65%的用户认为企业发布的内容会影响到对品牌、商家的看法。同时，优质且贴合用户体验的内容，能够激发用户点击品牌头像、进入主页浏览的兴趣，还能让用户随时一键关注账号成为品牌粉丝，加速增值涨粉，为品牌的抖音私域持续注入新活力，借助公-私-商三域的融合促进，提升营销增值。

凭借这5大核心价值，原生广告能够帮助经营者，实现加速店铺引流，促成及时转化；提升线索收集数量的同时优化线索质量；增加APP下载量与激活量；拓展品牌私域，快速沉淀品牌粉丝等目的，适用于多个行业。

从新手到高阶，揭秘原生广告玩法组合公式

原生广告既然已经成为营销的重要选项，那么针对不同经营阶段的企业来说，应该如何玩转原生广告呢？巨量引擎《2022原生广告营销手册》为广告主提供了玩法策略。

初阶：抖音账号认证，开启短链高效生意

一开始，品牌经营能力较弱，可先跑通账号认证，熟悉授权、合作、投放与管理流程，简单按需选择抖音号/达人原生广告样式，实现短链高效经营。新手尤其要善用达人原生，据统计，巨量星图达人触达人群独占率高达88%，可有效帮助品牌突破人群圈层。同时品牌还可依据经营诉求，对应选择应用推广、线索搜集、电商店铺推广等多种转化目标，进行精细化投放与管理。

某游戏行业广告主，通过原生广告助力账户冷启动，实现账号从0到1的突破：

• 一方面直接拉动转化：通过官方账号发布原生广告并挂载下载落地页，这条原生广告实现了自然流量和广告流量的高效协同，让竞价广告的跑量效果提升30%。同时，邀请达人合作，通过直播间风车持续引导用户下载转化。没有当即下载的用户，看广告时点击头像进入主页进一步了解信息后，再通过主页锚点下载，最终整体转化成本降低了79%。

• 另一方面加速涨粉，沉淀长效经营资产：通过原生广告投放，高效触达游戏高意向用户，用户通过点击头像下方的“+”，一键关注官方账号，成为账号粉丝，持续关注该游戏账号的内容，整体带来超过6W的粉丝增长，免费粉丝贡献率达86%。

中阶：内容与广告交融，原生创意加速种草拔草

在完成企业号经营基建后，广告主则需要进一步通过原生创意的加持，实现流量协同。原生广告需贴合用户体验感，对创意与灵感要求较高，内容设置上便可向剧情类等更充实内容延展，从而聚合更多自然流量，降低流量获取成本。

例如，某健身APP便通过产出高质量创意内容进行实景种草：官方账号发布AI教练与真人健身实景内容画面，营造沉浸式跟练场景；同时在视频内容里鼓励用户一起加入锻炼，持续点燃用户的小宇宙。优质的创意内容大幅提升原生广告跑量消耗，消耗占比达到了99%，3.4万人在看完内容后，直接点击头像进入账号主页进行浏览，转化成本低于同行业64%。

高阶：营销串联经营，为长效生意增益

当具备较强品牌经营力后，品牌就需要探索更丰富的经营动作组合，实现长效经营获客。此时，需要借助各项工具完善企业号基建，维持优质短视频原生内容的产出，用精美的主页装修、及时的咨询互动服务承接、丰富的视频内容等持续提升品牌信任感，为长期经营打好坚实基础。同时，还可做好原生广告与常态化直播的引流衔接，达成留资、下载、付费等深层转化目标，最终为品牌带来更多复购用户与忠实粉丝。

某汽车客户便通过企业号运营、原生广告创意与常规化直播，对流量进行高效触达与及时转化。原生广告里，靓丽的新车展示短视频吸引来用户的关注，CTR提升28%，边看视频用户就可以随手点进落地页，预约线下试驾活动；落地页之外，用户点击头像进入品牌主页后，映入眼帘的便是全方位的品质感短视频内容、精致大气的主页装修和更沉浸式的日常直播，品牌和产品卖点一览无遗，持续激发消费者的留资意向。

借助抖音原生广告，广告主可以通过为用户提供更有趣、更多场景化的视频内容，提升用户对品牌的兴趣值和信任度，为品牌带来长效的种草转化价值。现如今，抖音原生广告已经成为广告主在抖音开展广告营销和生意经营的必选。

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