有米有数拆解个护投流广告素材爆量套路，提高用户种草速度

对于效果类的短视频，能否在素材前3秒成功吸引用户的眼球，并通过视频内容循序渐进地向用户成功种草，这对转化起着关键的影响。

为了让商家们在不断摸索、试验的过程中，更快地找到适配自家产品的一套爆量素材框架，有米有数以个护美体行业为例，为大家挖掘爆量素材的套路，希望能给各位带来更多的创意灵感。

01

营造Get同款效果

1）开头0-3秒

以“浓密头发”的特写镜头为开头，吸引“头发稀疏、掉发严重、想生发”等产品目标受众停留观看。

2）中部阐述

通过素人真实反馈使用效果，自然引出产品。期间插入产品试用、效果展示的画面，给观众营造一种使用了产品就能获得同款头发的效果。

3）尾部转化

尾部没有过多的引导购买话术，减少受众对视频过度营销的抵触，而是借助美丽秀发镜头，冲击用户视觉，进一步打动观众下单，给整个视频起到“画龙点睛”的效果。

4）画面&配音

整体以“人物展示”为主，且结尾效果展示配上近期流行的BGM，给观众带来沉浸式观感的同时，也能让他们更直观地看到产品效果。

5）拍摄场景

结合产品的实际使用环境，视频场景选定在“居家空间”，在室内展示使用产品的画面，贴近现实生活场景，让观众更有代入感。

02

随机抽测，考场见真功

1）开头0-3秒

以素人在路边随机找人测评产品，并假装塑造冲突场面，抓住大众好奇心的特点，吸引观众停留观看。

2）中部阐述

结合产品点出素人痛点，进行产品体验，展示了产品使用的快捷性、便利性，突出产品发泡的特点，最后进行产品效果展示。值得关注的是，全程突出“真的超漂亮”，从心理暗示观众。

3）尾部转化

视频末尾引出产品介绍，特写出产品的品牌名称以及外观，通过现场实测的前后对比，借受测者的反馈证言，使得产品效果更具有说服力，刺激观众下单购买。

4）画面&配音

视频前半段剧情部分，主要特写测评者，让观众可以更清晰看到产品在用前和用后的差别，同时结合配音介绍，在种草的同时，也为观众解答疑惑，消除下单顾虑。

5）拍摄场景

视频选择在“室外场地”拍摄，配合塑造视频随机测评的真实性，且光线充足，充分展示出产品使用前后鲜明的对比，增强产品种草力。

03

情感营销助力产品突围

1）开头0-3秒

开头提出“懂事的男生们，别只会说多喝热水了”，赋予观众情绪价值，产生情绪共鸣，并结合视频顶部“礼物不需要多贵，用心就好”的文字，促使观众停留观看。

2）中部阐述

以“产品引入+产品介绍+痛点解决”的结构，在视频中一气呵成地让用户了解到产品的外观、卖点、功能特色等等，起到展示即种草的效果。

3）尾部转化

结尾的“好用，赶紧给她准备上吧！”，进一步强化了观众的情绪，CUE受众，引导观众下单。

4）画面&配音

视频主要以“产品展示”为主并放上介绍字幕，且全程配合抒情的BGM，增加视频的情感效果，让观众更能产生情绪共鸣。

5）拍摄场景

配合现实中产品的使用环境，选定在“居家空间进行拍摄”，在具体场景下，一边使用一边展示产品外观和产品功能，让观众更能有代入感。

04

打造专家形象

1）开头0-3秒

开头直接点出痛点，并且配合字幕上的重点突出，快速抓住观众的注意力，在最大程度上留住观众。

2）中部阐述

借采访者的身份，提出问题和痛点，后引入产品介绍和产品功能，同时配合插入明星代言、科研团队研究和真人体验画面，解决痛点的同时提高说服力。

3）尾部转化

配合多位真人体验的画面，下单送赠品，且承诺7天无理由退货，最后“点击下方链接即可领取”的话术，解除观众下单的顾虑，进一步促转化。

4）画面&配音

视频画面以“人物对话”为主，塑造专业人士帮助观众解决问题的情况。背景颜色较暗沉，营造一种稳重、权威的形象。

5）拍摄场景

视频在居家空间拍摄，营造专业采访的氛围，打造专业性，更能说服观众。

05

场景贴合产品更有说服力

1）开头0-3秒

“游泳耳朵老进水”开头直接点出痛点，配合素人自身大力种草推荐的动作和语气，让产品的可信度更高。另外，大泳池背景，极度吸引眼球，有效留住观众观看。

2）中部阐述

视频中，素人对产品的功能、使用方法等进行详细的介绍。重点在于，结合水下使用场景，让用户更直观感受到产品的使用效果，并同时突出突出耳塞优秀的的舒适性能和防水性能。

3）尾部转化

末尾配合“强烈推荐、好用”等话术，进一步助力观众肯定产品的性能，提高购买欲。

4）画面&配音

整个视频以泳池为主要画面，配以“素人口播”，全程以以泳池的水声作为视频背景，更突显视频的真实性。

5）拍摄场景

视频在室内游泳池拍摄，营造了产品使用的真实氛围，更具备说服力。

关于有米有数

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