2022蓝鲸视界医药电商B2B市场占比九成，网售处方药放开，中小玩家掀上

临最近几年底，B2B医药电商公司的药师帮再次向HKEx递交表格，将这波医药电商赴港上市潮延续至年底。

回望2022，在政策加持中，互联网+医疗在其他因素的影响下，我国医药电商行业保持了稳定增长的态势，预计整个市场规模将达到2431亿元但今年的规模增速比以前低，跌破10%其中，医药电商B2B市场仍以超过93%的高比例占据行业主导地位

从企业来看，2022年以来，丁当健康，圆心科技，药师帮等中小玩家集体冲击IPO，在医药电商领域掀起了赴港上市热潮阿里健康和京东健康这两大巨头率先扭亏，走上盈利之路，不仅给了行业一个积极的信号，也为其他玩家探索B端业务提供了范本

电子商务B2B市场占比超过90%

经过多年的发展，我国医药电子商务已经形成了多种成熟的商业模式，包括B2B，B2C和O2O其中，药师帮，医药京矿等平台采用B2B模式，直连工业企业和零售终端，京东健康，阿里健康等平台采用B2C模式，连接药店和消费者，是医药电商领域的两家巨头企业，京当医药，上药云健康等平台则侧重于线上到线下

最近几年来，在政策加持下，+互联网+的在观念，新医改等因素的多重推动下，中国医药电商市场规模保持持续增长趋势但如果将时间轴拉长，医药电商市场增速将开始下降，预示着行业发展将进入平台期

中国工商研究院发布的数据显示，2020年，我国医药电商交易额达到1956亿元，同比增长28.35%，到2021年，医药电商市场规模将同比增长15.54%，达到2260亿元，预计2022年将达到2431亿元，增速降至7.57%。

其中，2020年B2B市场规模将增长45.52%，达到1723亿元，2021年，B2B市场规模为2072亿元，增速降至20.26%，预计2022年将同比增长9.9%至2277亿元。

因此，从2020年到2022年，医药电商B2B市场分别占整个医药电商市场的88.1%，91.68%和93.67%，且比例逐年上升可见B2B市场在医药电商领域一直占据主导地位

艾媒咨询分析师认为，医药电商B2C模式虽然市场占有率不高，但已经成为医药电商成熟活跃的细分模式伴随着处方外流，分级诊疗，以及未来药品网上零售的Rdquo解除禁令，B2C市场对医药电商的需求将继续增加

网上售药新规生效，网上处方药有条件放开。

一直以来，医疗卫生涉及国计民生，是政府监管的重点领域2022年，医药电商领域最受关注的领域是国家市场监督管理总局发布的《药品网络销售监督管理办法》

根据消息显示，《办法》共6章42条，明确了药品经营企业和药品网络销售平台的主体责任，对药品网络销售管理，监督检查措施和法律责任等作出详细规定，对药品网络销售活动进行统筹和整合日前，《办法》正式实施

子商务研究中心特约研究员，上海傅蓉律师事务所律师程亮认为，虽然《办法》的具体要求和规定可能会在短时间内增加网上药品零售商和平台的运营成本，但规范合规的药品电商市场环境势必会吸引更多的药品零售商加入网上零售，发挥其线下销售的现有人员和技术优势，以更好的姿态在网上药品销售中发展。

值得一提的是，在过去几年里，网上处方药已被禁止子商务研究中心数字生活分析师陈表示，之前由于监管缺位，网上处方药真伪难以确认，网上医保支付无法开通，药品安全难以保障等问题没有得到有效解决，导致网上处方药迟迟不能开通

今年出台的措施改写了这一局面，处方药网上销售首次松开根据消息显示，办法明确对网络销售处方药实行实名登记制度，并要求第三方平台建立并落实处方审核制度在药品展示方面，《办法》规定处方药和非处方药应当分开展示，并明确包装，标签等信息不应直接显示在处方药销售的主页面和主页上，处方未获批准前，不得展示说明书等信息，不得提供与购买处方药相关的服务

上海正策律师事务所董毅智律师认为，经过4年多的酝酿，原本禁止网售的处方药被有条件放开但多项措施对网上销售处方药在资质，管理，数据安全等方面提出了严格要求整体来看，意见的落地意味着网上售药要进入一个新的节点，这也是医药电商整个赛道的一个出口

叮当健康人冲击IPO，掀起上市热潮。

在企业层面，2022年医药电商领域的上市热潮是一个亮点。

今年9月，丁当健康成功登陆港交所上市公司主营业务包括快药，在线诊疗，慢病健康管理等其中，丁当快药是丁当健康最重要的业务板块，以线上的丁当快药平台和线下的丁当智慧药房为载体

招股书显示，2019年至2021年，丁当健康自营线上平台医疗健康业务的ARPU分别为98.3元，129.0元和132.2元，自营线上平台占线上直接营收的百分比分别为44.1%，36.5%和30.5%截至上一个实际日期，丁当健康在中国17个城市拥有348家智能药房

记者注意到，在医药电商赛道上，与丁当健康一样，也有中心科技，药师帮等公司选择赴港上市。

今年4月和10月，中心科技连续两次向HKEx递交招股书，意欲冲击主板上市根据约斯特沙利文的数据，按照2020年的营收计算，圆心科技是国内最大的专注于处方药的综合性医疗交付平台从营收构成来看，中心科技还是的公司，销售主要公司

招股书显示，中心科技主要从事院外综合患者服务，供给侧赋能服务和创新医疗健康服务三大业务其中，院外综合患者服务包括院外药房服务，院外医疗服务和药品批发服务2019—2021年和2022年前8个月，其院外综合患者服务收入分别占总收入的97.9%，97.5%，94.6%和95.3%，同期，院外药房和药品批发服务收入占业务收入的95%以上，表明处方药和医疗产品销售是其核心业务

巧合的是，药剂师帮也在今年5月和11月两次向HKEx提交表格根据约斯特沙利文的数据，以2021年商品交易总量衡量，药师帮是中国最大的院外医药行业数字化服务平台与京东健康等B2C医药电商代表不同，成立近八年的药师集团以B2B业务为主，主要服务于上游的药品生产企业，药品流通企业，以及下游的药店，诊所，卫生站等医疗机构

中小玩家增收不增利，巨头率先盈利。

但值得注意的是，在这股上市热潮下，这些中小型医药电商几乎都处于增收不增利的局面。

根据丁当健康公布的招股书，2019年至2021年，其营收分别为12.76亿元，22.29亿元和36.79亿元，营收增速分别为118.12%，74.69%和65.05%，呈逐年递减趋势。

同期年内亏损分别为2.74亿元，9.20亿元和15.99亿元，呈逐年扩大趋势，累计亏损约28亿元，调整后的净亏损分别为1.23亿元，1.49亿元和3.29亿元，亏损面也在逐年扩大。

科技方面，2019年至2021年，公司营收分别为23.52亿元，36.29亿元和59.38亿元，持续增长，2022年前8个月，其营收同比增长29.8%，至46.89亿元可是，2019 —2021年和2022年前8个月，其亏损继续扩大，分别高达2.01亿元，3.63亿元，7.57亿元和5.3亿元，累计亏损约18.5亿元

相比较而言，药师帮的表现略胜一筹2019—2021年分别实现营收32.51亿元，60.65亿元，100.94亿元，三年复合增长率76.2%，营收表现较为强劲同期年内亏损分别为10.46亿元，5.72亿元和5.02亿元，亏损规模逐步收窄

与上述玩家相比，阿里健康和京东健康的最新财报透露，他们已经率先扭亏为盈。

其中，阿里健康发布的截至2022年9月30日的6个月中期业绩报告显示，其当期收入为115亿元，同比增长22.9%，净利润约1.62亿元，调整后净利润3.5亿元，均同比扭亏京东健康发布的第三季度报告显示，公司第三季度收入为105.2亿元，同比增长42.1%营业利润7722.5万元，同比亏损，非IFRS营业利润6.55亿元，同比增长86.6%

业内人士认为，阿里健康和京东健康都是盈利的，一部分是因为他们对成本和费用的有效控制，一部分是因为他们对智能医疗的转型带来的突破这不仅可以向行业释放积极信号，也为其他玩家探索B端业务提供了范本

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