有米有数拆解服饰鞋包爆量素材套路，助力商家打造爆品

广告素材如何抓住消费者心智，成功出圈？优秀的同行是最好的学习渠道，与其苦苦尝试，不如直接从同行的视频里获得经验，总结经久不衰的引流套路！

为了让商家们打造属于自己的爆量素材创作套路，此次有米有数分享爆量素材创意拆解，本次素材内容主要为服饰鞋包行业，给各位带来更多值得借鉴的素材思路。

一、想象多件单品，凸显产品百搭

视频亮点：以夫妻日常对话，降低营销性

1）开头0-3秒：

开头通过向镜头后的“老公”展示裤子，变相展示产品，同时增强观众代入感。通过长腿的视觉刺激吸引观众的兴趣继续观看。

2）中部阐述：

首先通过提问突出产品显瘦、显腿长的特点。然后通过想象接下来的购物单品，引出了产品不同的搭配，强调产品百搭，打动观众购买。

3）尾部转化：

通过“把媳妇腿冻坏了也不好”强调产品保暖性，同时给予观众情绪价值。

4）画面&配音：

视频主要以“产品展示”为主，通过对话形式多维度介绍产品，包括颜色、价格、克重、搭配方式，降低整体营销感的同时让观众明确了解产品信息。

5）拍摄场地：

视频采用“居家空间”拍摄的方式，还原对话场景，减弱视频营销性，增强真实性，更具可信度。

二、展示收纳空间，用事实说话

视频亮点：连续收纳场景抓住观众眼球

1）开头0-3秒：

以搭讪的方式引出产品，让引入方式更加自然，营销性没那么强。另外，通过 “家里有六七个包，最喜欢这一个”的阐述勾起观众好奇心，寻找为什么。

2）中部阐述：

通过演示收纳物品都是上班族常备的电脑、雨伞、水杯、手机等，强调收纳能力的同时完美匹配用户需求，吸引观众下单。

3）尾部转化：

尾部借助强调袋子”干湿分离“的特点，进一步提升产品力，刺激消费者下单购买。

4）画面&配音：

视频整体通过近景拍摄，让观众直观看到产品的收纳能力，突出收纳强、干湿分离、周边分格的实用性。

5）拍摄场地：

结合产品的实际使用环境，视频场景选定在“室外空间”。通过展示外出所带的东西，贴近现实生活场景，让观众更有代入感。

三、开头视觉刺激吸引观众点击

视频亮点：多场景展示产品实际使用场景

1）开头0-3秒：

以豪车和长腿开篇，给观众带来视觉刺激。同时强调“高跟鞋让脚又肿又痛”，通过广泛女性的痛点，引起观众共鸣。

2）中部阐述：

以“产品引入+产品介绍+放出承诺”的结构，通过试穿展示加上口播介绍产品的材质、舒适度、百搭性，让观众充分了解产品优势。

3）尾部转化：

提出“7天无理由退换货”的承诺，消除顾客下单顾虑，更利于促单。

4）画面&配音：

视频主要聚焦于试穿展示，搭配轻松愉快的纯音乐BGM，穿插着对产品娓娓道来的口播介绍，更能使消费者接受，同时激发观众的消费心理。

5）拍摄场地：

拍摄场将“居家空间”与“室外空间”结合，室外贴近现实使用场景，室内的光线则可以清晰展示产品。

四、打造“明星同款私服”

视频亮点：以明星日常吸引观众停留

1）开头0-3秒：

开头直接点明产品品牌和类型，并提出“是否真的好穿呢”。通过疑问引入的方式勾起观众好奇心，吸引观众继续观看。

2）中部阐述：

达人作为明星讲述自己穿搭的态度，满足观众对于明星日常生活的好奇。同时利用观众对明星同款光环的追求，进一步阐述产品面料、肤感，利用产品品质吸引顾客。

3）尾部转化：

提出观众心中的疑问“作为代言人，是不是只捡好听的说呢？”，为观众提供情绪价值，增强二者之间的共鸣，同时增加前期对产品品质背书的说服力，引导观众下单。

4）画面&配音：

视频主要聚焦于达人口播，利用观众对于明星的好奇心提升视频完播率，同时穿插着对产品的充分介绍，深度种草观众。

5）拍摄场地：

视频将“居家空间”作为拍摄场地，达人坐在沙发上，增加亲切感，降低视频的营销性。

五、利用同类产品对比突出优势

视频亮点：实验展示回弹效果

1）开头0-3秒：

以带有偏激性的质疑开头，直击相关受众的痛点。通过强化观众需求来宣传产品，达到增加视频停留率的目的。

2）中部阐述：

通过与其他同类产品的对比点明市面上增高垫的劣势。同时通过实验、试穿等方式证明本产品隐形增高、不伤脚的特点，有理有据地说服顾客购买本品牌产品。

3）尾部转化：

视频末尾通过提倡“伤脚的增高垫扔了”，突出该产品的不可替代性，促进观众下单购买。

4）画面&配音：

视频通过有节奏感音乐以及特效配音，配合产品画面混剪，让视频画面更具视觉冲击力，更利于消费者完整观看视频并激情下单。

5）拍摄场地：

视频场景选取“居家空间”，利用良好光线清晰展示产品，同时增加观众代入感。

关于有米有数

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