外贸业务员怎么开发客户？全渠客找客户的十大方法

2023-02-09 13:18来源：中国电商网阅读量：15146 会员投稿

外贸竞争越来越大，外贸业务员如何找到客户并获取询盘？大部分外贸业务员每天的必修课是找客户邮箱，发开发信，针对性比较强，但是竞争也很高，收效甚微。找外贸客户不像找国内客户那么容易。有时方法可能比努力更重要。你有没有想过寻找另一种方式来开发客户？今天全渠客就和大家聊聊外贸业务员开拓客户的10种方法。

1、开发信找客户

开发信不是没用的。如果你想得到好的结果，不要只是粗鲁地批量发送电子邮件。要想写出有效的信函，一方面，信函的质量一定要高，还要多了解客户的利益，了解他们的长处和短处，把有价值的信息传递给客户。

二、外贸展会找客户

可以参加一些大型的展会，可以在展会上与客户面对面交流，还可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，比如常见的展会：IFMA，好的企业会把采购信息放到网上，可以针对这些客户，精准开发客户。

三、黄页找客户

黄页是外国客户的百科全书。许多欧洲公司习惯于在黄页上发布公司信息，并引入超链接以获取详细的公司和产品信息。

四、社交媒体推广找客户

在当前外贸竞争环境和国外客户的购买行为习惯下，要学会更主动地开发客户，塑造公司（个人）形象IP，比如Facebook营销，LinkedIn营销是获取潜力的最佳途径客户和查询直截了当、高效的方法。通过维护自己的社交网络，发布高质量的图片、文字和视频，吸引越来越多粉丝的关注。

五、企业网站寻找客户

比如阿里巴巴国际站、中国制造等，都可以在这些平台上主动联系客户。

6.论坛找客户

论坛找客户是最直接的找客户方式，但是需要花点心思。就像做外贸一样，外贸业务员会来FOB拿个泡。这时候，我们就可以使用关键字来搜索我们的潜在客户。

七、分类信息网络找客户

使用产品关键词在分类信息网站上搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者添加在线聊天账号，不同的网站会有不同的信息。

八、大数据平台找客户

使用相对较新的技术，可能更方便直接找到客户，比如全球采购商机，利用AI大数据为用户提供全球采购商信息。

九、搜索关键词找客户

1.产品名称客户类型：

2.产品名称行业TOP公司名称：

3.产品名称相关产品：

4.产品名称价格/购买产品名称

5.产品名称市场研究

6.行业名称协会

此外，通过搜索关键词，还可以在搜索引擎右侧查看广告。如果你多加注意，你也可以找到很多客户。

1十.寻找客户的网站反向链接

使用SEO工具查找行业TOP网站的反向链接。通过这些链接，您可以拓展更多的客户。

外贸业务员要想快速开发客户，应该做到以下几点：

1.了解您产品的市场定位。

2.了解竞争对手的主要市场在哪里。

3.了解竞争对手和自己产品的优劣势，知己知彼，扬长避短。

只有做到以上三点，客户才会觉得你比别人更专业，更了解市场，才会更愿意选择你。

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