两大机制，8年坚持，云集引领私域电商行业高质量发展方向

2023-03-10 17:13来源：中国电商网阅读量：8654 会员投稿

经历20余年的快速增长，如今，电商行业受用户数量趋于顶点等多方面因素的影响，增速放缓，行业面临巨大的增长压力。在宏观环境不利的情况下如何实现高质量发展？私域电商头部平台——云集实力演绎逆势前行，为电商行业的健康发展提供了可行思路。

2015年，云集诞生，凭借创新的商业模式在4年内实现赴美上市，领跑私域电商赛道。

8年来，私域电商第一平台云集始终领衔私域电商行业发展，并牢牢占据头部优势地位，独特的选品策略是关键。不同于传统电商，云集的定位是“精品选电商”，商品SKU数量不多，而是追求“精、少、宽”的商品池策略。因此，消费者对云集的印象，多半是“商品总量少，但是品质好”。

“极致精选”是云集成立以来一直坚持的选品策略，最具代表性的成果就是“99精选”。云集的选品团队根据严格的筛选标准，每天在各大头部主播直播间、各大平台卖爆的产品中选出不超过99款产品，这些产品的首要评判标准就是品质。

对于以品质为核心卖点的云集来说，“极致精选”策略的筛选力度还远远不够。围绕“极致精选”，云集对精品战略进行了持续升级，打造了独一无二的“社会化选品”模式，进一步升级品质，并对自有品牌矩阵进行有序扩容，以强化“社会化零售+专业化零售”的双引擎战略。

“社会化选品”机制，是以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制，它以商品的社会化推荐为起点，期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节，获得会员KOL认可的商品，方可在云集平台上进行上架销售。

基于“社会化选品”机制，云集打造了包括尤妮美、原生黄、+的意义、白悦山、李霸天、驼牧纯等自有品牌矩阵，促进美食、美妆、大健康三大领域的健康发展。为强化专业化零售，云集聘请了各领域的资深讲师对服务商进行培训，助力其转型为垂直领域达人和KOC，提升其综合能力。

在“极致精选”和“社会化选品”的双重保障下，云集已经实现了“出品即精品”的目标。基于对品质的极致追求，以及为了让用户可以闭着眼睛放心买卖，云集对品质的追求没有终点。

云集以消费者需求为导向，以品质为核心，依托差异化供应链，做好“社会化+专业化”零售，在逆境之下演绎了私域电商高质量发展的真谛。

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责任编辑：赵仓唐

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