今年618，在小红书做店播拿好生意

4月29日，小红书举办2024年“618大促小红书电商伙伴动员会”，宣布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”：升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，向用户提供亿级平台补贴，帮助用户买到更适合的好产品，帮助商家、买手收获新增长。618期间小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜。发布的数据显示，2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。

扶持、激励与产品“三升级”，全力扶持店铺直播

在整个618期间小红书围绕商家、买手的直播经营，提供了“三升级、亿补贴”。

升级一，流量扶持资源全域加码，涵盖直播、笔记、搜索、商城等场域；升级二，店播买手激励升级，为商家和买手直播提供更丰富的激励资源和平台补贴，提升商家曝光，拓宽种草人群规模；升级三，直播产品升级，直播呼吸灯（开播时账号头像出现红圈并显示直播状态）流量翻倍，帮助商家将笔记端的种草流量，直接导流至直播间，减少流量流失，提升闭环电商的转化效率；亿补贴，平台通过向用户提供优惠券补贴，降低用户决策成本，带动商家交易上涨。

店播已经成为商家在小红书稳健经营的重要方式。数据显示，2024年4月开播商家数较去年同期增长5倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍，店播购买用户数同比增长12倍。

究其闭环生意路径，不难发现，直播呼吸灯的出现对商家的获客有着明显作用。通过这一创新功能，笔记与直播间紧密相连，用户点击笔记下方呼吸灯即可进入直播间，对减少笔记种草流量流失和精准用户导流直播间，都具有极大的作用。因此在今年618大促期间，小红书电商将对“直播呼吸灯”功能进行重点推广，并在流量上给予强力扶持。

在内容流量扶持和激励方面，小红书的618玩法可以概括为三类：笔记与直播协同玩法，店播直播玩法、买手直播玩法，面向店铺自播、买手成长与商品笔记、直播协同三大场景。

1.笔记与直播协同，提速商家获客效率

小红书通过创新笔记与直播的协同机制，加速商家获客。其在618推出呼吸灯流量升级策略，旨在加强两者间的联动，将笔记端的流量导向店铺直播间和买手直播间，助力品牌突破营销界限，提升大促期间的交易额。

大促期间，呼吸灯流量将翻倍增长，引导更多用户进入直播间，商家可围绕直播商品发布预热笔记，平台对商家笔记给予流量扶持，助力店播业绩爆发。

此外，小红书也将对商家笔记给予扶持。活动期间，商家发布带有大促话题#小红书618倒计时#的618活动攻略笔记，将有机会赢取高达50万的流量激励。

2.店播多元玩法，助推商家生意创新高

今年618大促，小红书为不同规模的商家提供了多样化的直播玩法和流量扶持。通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式，向所有阶段的商家提供流量扶持。

成熟商家可积极参与「超级店播日」、「店铺排位赛」和「店播消返券」等玩法，以最大化利用大促流量，为后续生意曝光夯实基础；中小商家则可通过「店铺排位赛」和「店播消返券」等方式获取平台流量和平台补贴。

对于新入驻的商家，特别推出了「店播新星计划」，为其提供平台专项流量扶持，以助力直播间曝光度的提升，并吸引更多用户关注和购买。无论商家规模大小，还是从未在小红书开播过的新商家，都有机会在小红书电商收获生意丰收。

3.买手两大激励 共创直播成交新纪录

小红书围绕买手直播，推出「买手抢位赛」和「买手冲刺赛」两大玩法。具有小红书买手身份认证的候选人，只要参与“超会买”「买手抢位赛」，并成功抢位TOP 买手解锁周榜 或总榜、即可获得专属流量和补贴；参与「买手冲刺赛」的买手，完成GMV冲刺目标，即可赢取限时奖励。

亿级补贴，助推短期生意爆发与长期稳定增长

围绕商家成长需求，小红书618大促特别推出了「跨店每满减」和「单品直降」两大促销玩法。通过多重补贴、曝光资源及流量扶持，平台助力商家抓住大促机遇，实现销售增长。

商家只需报名参与店铺直播的「跨店每满减」或「单品直降」任一活动，小红书将出资在直播、搜索、笔记等全场域发放补贴券，将有购买意图的用户，精准牵引至直播、商卡等购买场景；在店铺直播间发放大额用户优惠券，降低用户决策成本，提升大促期间直播间转化效率。

小红书电商不仅追求大促期间的短期生意爆发，更着眼于商家的长期稳定增长。为此，平台特别推出了「拉新补贴加码」和「品牌日」两大营销玩法，以全方位满足商家的拉新、私域人群沉淀以及品牌成交需求。

首先，「拉新补贴加码」玩法是小红书首次尝试的平台与商家共同出资的拉新模式。通过大额新人券的补贴以及多场域的曝光扶持，该玩法旨在迅速提升商品曝光度，加速用户购买决策，从而有效提升商家的拉新效率。同时，这也为商家持续拓展私域流量池提供了有力支持，实现短期爆发与长效生意的双赢。

而「品牌日」则是专为头部品牌打造的专属玩法。在品牌日当天，品牌将享受到专属买手撮合、优质笔记产出以及全场域曝光资源加码等专属权益。这些权益将解决品牌营销、产品种草、人群渗透以及电商成交等四大核心需求，助力品牌打造爆款产品，实现用户的规模化爆发。

同期，小红书首次发布了“店播3+3实操方法论”，从提升直播间流量的3个入口，提升直播观看、互动与转化的3个技巧，为小红书商家进行店铺直播提供了运营技巧。

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