东北榛蘑双 11 GMV 同比增长 500%，快手电商“场域联动” 助力东北山货出圈

地道的特产总能勾起人们对于不同城市的记忆，随着直播电商的快速发展，以往只有到当地才能吃到的美食，如今正通过直播间销往全国各地。10月23日，快手电商联合新华社客户端共同走进大兴安岭加格达奇溯源东北野生榛蘑，通过快手小店溯源直播、美食达人直播、短视频矩阵，配合货架场共同发力，让全国的老铁都能品尝到来自东北的真山货。

榛蘑，作为东北第四宝，以其至今仍无法大量人工培育的特性而显得格外珍贵，这也使得许多人“只闻其名未尝其味”。本次活动，快手电商选定了野生榛蘑的主要源头产地之一大兴安岭加格达奇，不仅让用户体验到了优质的地道特产购物体验，还进一步带动了源产地好货、本地商家实现生意爆发增长。10月23日，快手电商东北榛蘑大兴安岭溯源专场活动直播间GMV突破80万，直播间观看人数超500万。

深挖“赶山货”需求，联合商家、达人东北溯源打出好山货标签

在东北，每到秋冬时节，都会有“赶山货”的习俗，不少当地人都会去市集上寻觅山货。在快手，有主播随手拍下来挑选山货的场景，让许多外地老铁第一次近距离了解到东北山货。

然而，对于外地人来说，很多都没有吃过东北山货，更别提要把山货做得好吃，于是当大家随手在快手搜索东北山货制作的相关关键词时，一道道诱人的美食映入眼帘。其中最出名的，当属那道名声在外的东北名菜——小鸡炖蘑菇。听懂行的人一介绍，才知道这道菜要想味道鲜美，关键在于蘑菇，而且最好选用野生榛蘑，味道才最好。那么，到哪里能买到质量好、品质优的野生榛蘑呢？

于是，快手电商将目光对准野生榛蘑的产地大兴安岭加格达奇，为全国老铁探寻优质的野生榛蘑，以此满足平台用户尝鲜的需求。不同于快消、日化等类目，菌类尤其是野生菌类在选购时必须眼见为实，才能买得放心。

在选购时，用户除了关注产品品质之外，品牌商家的选择也很重要。为此，在溯源直播间，快手电商同步邀请到了大兴安岭本地知名品牌永富食品的相关负责人，从野生菌选取到储存方式等方面带来专业的分享，进一步增强了用户对于货品的信任感。

据悉，永富食品隶属于黑龙江大兴安岭富林公司，公司成立24年，主要以大兴安岭林区纯天然、无污染的食用菌、野生蓝莓等浆果为主要原料，运用现代食品加工高新技术进行林下资源、绿色有机食品深加工。

此外，快手美食达人@夏叔厨房 同步开启“小鸡炖蘑菇”美食烹饪教学，同时搭配快手小店官方携手多位产地商家开启溯源专场直播，将这次溯源之旅推向高潮。

值得一提的是，本次由大兴安岭直接到家的地道源头东北山珍直播，也享受到了快手双11购物节推出的超多补贴，真正做到以实在福利，让这份源自山野的“鲜”，送往更多人的餐桌。据快手电商数据，今年双11期间（10月19日-10月24日），榛蘑GMV同比去年增长超500%。

依托全域经营繁荣生态，以热点内容带动消费持续打造爆款特产

过往，源头产地好产品因为信息差等问题，使其只能借助中间商来进行产品销售，但如今，在直播电商的助力下，源头产地的产品及价格优势进一步释放的同时，更多用户也能够以更加实惠的价格、更加便利的方式买到源产地好货。

为了助力更多源头产地好货出圈，快手电商也充分发挥平台热点内容打造、资源扶持等优势，让源头产地好货有的放矢。例如，在今年中秋节期间，快手电商就精准洞察到平台用户对于尝鲜螃蟹的需求，特别推出“金秋赶蟹季”系列活动，以线上线下齐发力的方式建立用户买蟹心智，同时联动短视频、直播、泛货架多个场域进行交易转化，成功帮助盘锦河蟹单品类创造GMV新高。

延续以热点内容驱动，多维度打造爆款思路，本次快手电商则精准捕捉用户有关“秋货”的消费需求，在“冰雪旅游”起势之初锚定极具特色的东北山珍，邀请广大用户上快手寻味东北，品尝正宗野生榛蘑，先是通过UGC内容引导吸引关注，再通过系列直播以溯源科普“种草”、官方直播间“拔草”，逐步促进转化达成。在为消费者带来高性价比好物的同时，也带动了当地更多源头产品及商家的销售和生意增长。

好内容带动好产品的同时，快手的全域经营生态也持续繁荣。数据显示，今年第二季度，泛货架电商GMV持续超大盘增长，已经占快手电商总GMV的25%以上。此外，快手商城日均动销商家同比增速超50%，日均买家同比增速超70%。近半年（2024年2月28日至7月31日），快手电商果蔬产品泛货架场域订单量同比增长148%。

与此同时，为了让更多农产品商家在快手做好全域经营，今年4月，快手电商启动“兴农计划”，通过投入近百亿流量及亿元现金资源，以及降低农产品入驻门槛、新农人培训计划等多项举措，扶持优质农产品商家成长。

相信随着在农产品溯源方面的布局愈发深入，快手电商也将助力更多优质农特产品走出产地销售至全国各地，帮助更多源产地商家实现生意新突破。

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