中国制造，在直播间讲好一个新故事

作者 | 王延鹤

花开

松弛感，是2024年的热词。

这映射出，现代都市打工人，生死疲劳皆囿于开会、加班和通勤。

云南，是大家想象中，永远松弛的快乐老家、精神故乡。

然而，在昆明藏着一种中国最讲究速度、效率的生意——鲜花。

凌晨三点，斗南花市的灯火亮如白昼。

主播们站在大棚里24小时直播，怀抱一大捧几十支花，红的粉的巧克力色的，教大家如何混搭、花语寓意；商家们一边吃宵夜，一边复盘涨粉数据，安排订单发货；经销商打着手电筒，勾着腰逡巡，记录下玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗，数十种热销花的品相价格。

夜还长。多数人沉睡的时候，是他们最忙碌的时候。

临近春节，斗南进入一年的旺季。家家户户要摆年宵花，蝴蝶兰、冬青、腊梅、银柳、佛手柑是首选，好彩头承载着朴素的愿望：花团锦簇，红红火火过新年。

天亮以前，数百万支鲜花就会打包好，发往全国各地。

我国超80%的鲜花种植集中在云南，“全国每10支鲜花，7支来自斗南”。斗南花卉市场，是全亚洲最大鲜花供给地，掌握全球花卉“定价权”。

在这里，「Deadline」回归了字面意思，变得十分具象。不管在直播间、大棚还是恒温车间，每个人都在和时间赛跑。

鲜花的保鲜期很短，花期又有季节性。所谓「花开堪折」，这是自然属性。

但从生意角度看，鲜花是「非标品」。什么意思？

鲜花只卖新年、七夕等节假日，其余时间都是淡季；鲜花保存难，品控、仓储、运输压力很大；从渠道上看，人们习惯在本地花市、花店购买。

斗南作为产地源头，拥有规模优势和定价权。这意味着，距离大宗市场很近，距离消费者很远。

然而，疫情到来，花市停转。再美的花，也只能烂在地里。

为了活下去，斗南商家们在抖音上发视频，做直播。巨大的关注涌向昆明，鲜花直接卖向了千万消费者。

比之后很多网红城市更早，斗南就意识到，这就是泼天富贵。把花田搬进直播间，也把另一种生活方式，传递到屏幕远方。

不到3年时间，直播改变了这片土地。

据统计，云南省花卉全产业链的产值，连续两年突破千亿大关。“鲜花王国”产业带，养活了30万花农，创造了上百万就业。

斗南花市承接下了泼天流量。市场每个档口都在直播，当地组建了直播基地，做运营培训，输送鲜花电商人才。现在的头部鲜花电商，生意做成什么样？

一朵花，采摘下来，送到消费者手上，只要72小时。

上午，上百人去地里采花，进行预处理，存进低温仓库；

线下零售市场，线上24小时直播间都开着，同时面向数百万粉丝卖花；

当天采花，当天直播拍掉，当天就能发货。

以前，云南花农要坐72小时火车，把花运到广州去卖；现在，200多家物流企业入驻斗南，“冷链+空运+高铁”的高速物流，48小时把花送到家门口。

这是直播电商、基建升级、技术发展，共同缔造的又一个中国速度。

据抖音统计，全国超3000万的消费者，一年购买了1.46亿单的云南鲜花。2024年上半年，云南鲜花直播间的销售GMV同比增长68%。

鲜花，从一个节假日限定的商品，变为一个全年日常生意，花开不败。

更多人在直播间买花。穿越上千公里的花香暖色，装点了我们的生活，在忙碌班味之余，能享受片刻的美好。

涌现

不知从什么时候开始，全国制造业、农业等产业带，都搬进了直播间。

统计显示，2024年1月至11月，全国直播电商零售额达到4.3万亿元，为电商行业贡献了80%的增量。

中国作为世界工厂，产业带里藏着众多单项领域的世界冠军、产量第一，散落全国各地。云南的鲜花，广州的女装，澄海的玩具，泉州的运动装备，许昌的假发……往往一个不知名的县城，就生产了足够供应全球的产品。

一座城市，就聚齐产业上下游，原料、生产、设计、供应链、物流的完整生态；

而硬币的B面，是许多区域的工业城市、资源城市，传统产业逐渐萎靡，面临「存量竞争、需求不足、转型升级」三重挑战。

直播电商等新质生产力工具的出现，让依靠生产规模、成本优势的产业带，变成了能富民增收、转型升级的流量中心。

这并不是简单的说，像供应链聚集、物流运输、减少中间环节等的「效率加速」的努力；而是说，产业带商家和消费者，在高频交互、共同推演下，通过「讲出新故事」，加速消费周期更迭。

比如说，中国有1.4亿人钓鱼，平均每10个人就有1个。每5个钓鱼佬里，4个用的浮标，都产自临湘。

湖南临湘，也被称为「中国浮标之乡」。

在90年代，临湘承接台商投资和技术，建起第一座浮标代工厂。

一支高端浮标能卖几十上百块，当时工人工资也不过几百元。于是，大批学到技术的工人自己创业，当地规模涌现了小工厂、小作坊和夫妻店；之后20年整合、科技研发，形成了庞大的钓具产业链。

这符合国内产业带的发展路径：承接产业转移，开启工业化；民营经济爆发，从规模化作坊，到集约化产业带。

效率和成本都已经登峰造极，如何继续增长？

你看，斗南花企的做法，是重新定义鲜花。把鲜花从一年只做节假日，变成全年无休的日常消费品。

用主播的话说：鲜花以前是礼品，现在是生活。

同时，鲜花本身的文化属性，通过内容、情感等服务，增加产品附加值的同时，还形成一个长期文化建构：鲜花是美好生活的一部分。

这个新故事，迎合了悦己、松弛感、女性觉醒等消费趋势。

现如今，“一个人一根竿，一个板凳坐一天”的钓鱼潮流，已经风靡老中青三代男性。跟马拉松、户外、滑雪等运动项目一样，钓鱼也拉动了钓竿、鱼线、钓鱼服装、遮阳伞等装备的需求激增。

临湘的浮标从业者们，很快醒悟：如果我自己都不懂钓鱼，怎么说服消费者？

他们开始做抖音，组织钓鱼爱好社群，面向数百万粉丝，分享在全国大江大河钓鱼的精彩生活，传播钓鱼知识和技巧。

作为“没人比我更懂钓鱼”的老炮，而不是卖浮标的商家，向消费者传播钓鱼文化，展现一种松弛、自由的生活方式。

临湘也深谙网红城市密码，创办“临湘浮标杯”钓鱼大赛，2024年就吸引了全国512支钓鱼队前去角逐。这是把产业生意、内容场域、城市品牌，三位一体融合打造。

这也证明了，在直播时代，讲出一个好故事，怎么就不算是生产力？

一个产业，带动一座城市的就业、发展，营造新的消费文化。

据统计，临湘钓具相关企业超3130家，从业人员6万，每年产值50亿元。

每天，超过20万钓具订单从临湘发货。在抖音电商，临湘贡献了63%的浮标订单，是行业TOP1的产业带。

如今的消费时代，生产者同时是消费者、内容创作者；企业，从工厂变成直播间，从白牌到品牌，成为一个领域的专家、老师和达人。

这是全域兴趣电商的魅力：

之前是基于“数据”，企业进行反向定制、倒推产品设计；现在是基于“故事”，创造新需求，新消费兴趣。

跃迁

从夫妻作坊店，到现代产业链，到国货品牌，中国产业带走过了一条漫长的路：从跟随制造，到响应消费需求，到创造消费文化。

直播间的每一笔交易，都是产业跃迁的脚印。

从2022年6月，抖音电商就启动了“产业成长计划”，旨在充分利用平台优质资源，系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

两年时间，抖音电商的产业带业务已覆盖全国27省，130座城市。12月31日，抖音电商发布了《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》。

2024年，抖音电商上有154亿笔订单，从产业带发往全国各地，同比增长了39%。

全国有830个产业带在抖音销售额过亿元，332个产业带订单量超千万单。平均每一天，都有150万个产业带中小商家在平台达成交易。

广州护肤品、深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启动海鲜、揭阳儿童家具和保定纸巾，是这一年最受消费者喜爱的产业带商品。

全国产业带推出1.7亿款商品，进行5300多万场带货直播，诞生了15万款直播销售额破百万级的“爆款”产品。产业带不再只是生产基地，也是一张人们熟知的城市名片。

更令人惊喜的是产业格局的变迁。

广东、浙江、江苏等东部沿海地区产业带，在整体销售额和商家数量上仍具优势，而中西部地区的追赶速度很快。

中西部地区产业带增速领先

在流量平权面前，各个区域可以摆脱传统意义上，空间距离、自然禀赋、固有优势等差异，都能被大家看见，享有平等的话语权。

中部地区产业带，河南的销售额全国第五，销售增速、商家数量都进入全国前十。安徽的销售额增速全国第二，商家数量和增速进入全国前十。江西的销售额全国第七，商家数量全国第八。

西部地区产业带里，云南是唯一销售额和商家数量进入全国前十的省份，贵州的销售额增速全国第一，内蒙古的商家增速全国第一。

在直播间购买产业带商品的消费者里，18岁-40岁的中青年是主力，占比67%。年轻一代高频的消费习惯、意见表达，推动直播电商的渗透率继续走高。

全域兴趣电商，本质上是让企业从“以生产为核心”，转变为以“以消费者需求为核心”，平台帮助产业带构建起企业、消费者、产品、城市之间的数字化桥梁。

普通人架着手机，影响力半径覆盖全平台；优质产品更容易被发掘，并在内容营销、流通速率的杠杆下，价值迅速放大。

谁能读懂他们的兴趣和趋势变化，转化成好产品、提供优质内容，就能获得出圈爆红的机会，跃迁成为有品牌、有故事、有情怀的商家。

2024年，开启自播的中小商家数量，同比增长165%，他们带动了6591亿元生意增长。

超200万中小商家，通过直播实现生意增长。近19万中小商家，直播带动销售额破百万元。

在今天，技术是生产力，消费是生产力，内容力也是生产力。

越来越多产业带在经历这场跃迁，从卖产品，到提供一种生活方式；从做跟随，到培育新的消费文化。

从宏观上看，这是产业升级、高质量发展和就业民生。从个体，我们的感受来看，大家始终坚信同一个故事：对美好生活保持向往，我们都值得更好的。

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