快手小店上线沉浸式主题直播 事件营销新范式带动商业增长
在国漫的崛起浪潮中,《哪吒之魔童闹海》以其经典形象深入人心,而电商行业则以真人直播为核心手段,持续推动消费升级。两个看似毫无关联的事物,在快手小店却进行了一场别样的结合!最近电影《哪吒2》在社交媒体上持续霸榜,快手小店从电影《哪吒2》的文化精髓出发,适配平台用户的核心特色,特别定制了一场集趣味、娱乐、互动于一体的「我命由我不由天 大闹小店直播间」沉浸式主题直播。
在内容营销层面,通过对动漫角色及电影情节的经典复刻,打造出跌宕起伏的剧情,让用户看得开心;在消费需求层面,快速挖掘电影中出现元素的本质并盘活高关联货盘,让用户买得放心。据统计,本场直播总场观达到157w,人均观看时长提升66.7%,直播点赞数高达21.8w。从情绪高涨到需求落地,快手电商又一次实实在在地收获了用户的心。


从爆款国漫IP到定制化直播 「做花」事件营销新方式
直播当晚,快手小店的主播们纷纷化身哪吒、敖丙、葫芦娃,以及红孩儿、申公豹、石矶娘娘……上演了一场史无前例的神仙大乱斗。不仅有电影中申公豹“口吃梗”、石矶娘娘“魔镜梗”的还原演绎,藕饼组合高甜撒糖的戏外延伸,更有众神仙在直播间齐跳青海摇的大型爆改,让用户纷纷在弹幕上刷屏“太有节目”。



值得一提的是,此次直播在角色设置上,打造出中国人的神仙宇宙,不仅将哪吒、敖丙、申公豹等电影中的角色重现,还将红孩儿、葫芦娃等陪伴一代人长大的其他“神仙”角色融入其中,由此辐射到快手土壤上的多元用户;在内容编排上既尊重原作内涵,又符合平台用户的兴趣倾向,在电商侧又一次做到了拥抱用户的每一种生活。
直播常有,但能播出花样、让用户产生情绪共鸣的直播不常有。快手小店巧妙地借势这波电影热度,深刻洞察趋势背后的情绪需求,打造出一场有效平衡“文化价值”和“娱乐方式”之间关系的差异化直播。将电影元素嵌入到直播之中,并开拓出全新的内涵和互动,快手电商既创新了事件营销的内容与形式,又建立了品牌与用户的深度链接。
从藕饼本身到神仙宇宙 「做实」关联生意有效增长
电影中,哪吒和敖丙在太乙真人的帮助下,用莲藕、荷叶、莲花重塑肉身。电影外,快手电商巧用“情节梗”和“谐音梗”,快速盘活平台内已入驻商家中所有与“藕”和“饼”有关的货盘。不仅如此,诸如金手镯(乾坤圈)、轮滑鞋(风火轮)等高关联货品也悉数登场。从各种形式的藕和饼,到各种各样的IP相关产品……快手小店依托从《哪吒2》延伸出的神仙宇宙,打造出电影观众与平台用户限定版神仙货盘。



通过「IP周边+健康藕品」双货盘,构建"精神食粮+身体营养"的消费场景;通过「卖哪吒——抢福利——抽大奖」三位一体的直播链路,形成有效的生意转化。快手电商赋予哪吒更多“健康”含义,赋予“本吒”更多文化精神,在带来多元创新内容体验、满足用户情绪价值的同时,更解决消费者对货品和福利的实际需求。
从娱乐方式到同频共振 「做深」平台与用户情感联结
此次「我命由我不由天 大闹小店直播间」主题直播,通过对电影的深刻解读与魔性解构,打造出具有高传播性与高记忆度的品牌事件;通过对消费需求的挖掘和消费场景的开拓,带来有效的生意增量;通过提供实用的货品及真正落到实处的福利,实现用户与品牌的双向奔赴。强创新、高关联、广共鸣……快手电商形成了更加坚固的品牌价值壁垒。
那些看电影的观众,感动于“若前方无路我便踏出一条路,若天地不容我便扭转这乾坤”的逆天改命,触动于“因为我们都年轻,不知道天高地厚”的少年热血。那些看直播的用户,共情于快手老铁“勇往直前”、“草根逆袭”的普世价值观。深刻洞察时代特征与大众情绪,深入探索营销内容与创意边界,深度建立与消费者之间的情感联系……长期坚持如此策略,快手电商将在用户心里扎得更深。

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责任编辑:苏秦
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