这把曾失传40年手工蒲扇转型后一个夏天卖出20万把

黄是镇喧闹的集市上当地苗族村民最熟悉的面孔，迎面而来的村民通常会热情地叫一声师傅。

新镇镇位于湖南湘西凤凰县，距离凤凰古城约半小时车程夏季是旅游旺季，凤凰古城的吊脚楼和老水车吸引了许多国内游客来湘西旅游可是，与古城里热衷于开民宿，卖特产的人们相比，镇上的苗族村民却另辟蹊径，用勤劳的双手为自己编织了一个新的产业

苗族历来以心灵手巧著称，擅长制作各种手工艺品苗绣，银饰和竹编在古城里随处可见，但在20公里外的纪信镇，蒲编是最繁荣的手工艺品

据介绍，2016年，从广东打工回来的黄因照顾孩子留在老家，开始在镇上做一些体力零工他也成为当地最早从事编织的师傅之一

近两年，纪信镇的手工蒲扇通过拼多多走出了大山，也让当地的蒲扇编织产业红了起来，越来越多的村民开始学习蒲扇编织他们跟我打招呼，一口一个师傅，很多都不认识黄说，我前前后后培训了几十个人，都是附近村子的老乡

现在，黄觉得自己每天都在忙他在家两头跑工厂，做培训，做质检，时间总是不够特别希望能在市场上慢慢舔一碗冰粉

失去了40年的手艺

凤凰县气候温暖，多山多谷棕榈树是亚热带植物，在纪信周围的山区非常丰富，棕榈叶是制作蒲扇的主要原料

当地苗族一直有编竹，编蒲草的传统《边城》，《沙沙》等沈从文名著中多次出现蒲扇，蒲篮的描写直到现在，很多村民还是习惯提着菜篮子到镇上赶集可是，在黄回到家乡之前，蒲扇的编织技艺在当地几乎消失了

40岁出头的舒立军是镇上一家针织厂的负责人，也是当地的行业龙头2015年之前，舒立军还在深圳工作，主要是在厂里做螺丝也是因为家庭原因，舒立军决定回老家创业结了婚有了孩子，就不能飘在外面了

几经尝试，舒丽君决定从当地的手工艺中寻找突破口为了调查市场，他还专程去了义乌小商品市场，发现传统手工蒲扇很受义乌商家的欢迎，于是决定专门做蒲扇

但从义乌回来后，舒丽君很快被泼了冷水，因为蒲扇的编织技艺在当地基本失传了。

纪信地处山区，交通不便蒲扇过不了道，大家就没动力了慢慢就没人编了舒立军说，老一辈的手艺人都上了年纪，一般都在六十多岁，手艺已经失传快40年了

为了拿回普边的手艺，舒立军前后多次深入苗寨，走访，咨询当地的老艺术家，才把普边的手艺重新拼起来。

这些老大师中年龄最大的已经82岁了时间太久了，他们也不记得怎么编蒲扇了他们只是开始，没有结束舒立军说，这个过程中发现的唯一样本，就是从老主人的床下翻出来的

十多次的改进和创新

溥的编织技艺被发现后，舒丽君立即开始招募年轻的工匠，黄也在这个时候加入了舒丽君的队伍。

一开始只有两三个师傅产量不多，但压力很大舒立军说，最头疼的是销售能不能卖出去，我也不知道

因为靠近凤凰古城，舒立军首先瞄准了景区市场为了开拓客户，他跑遍了乌镇，婺源，张家界，黄山等景点，但一直没有太大突破客户在景区的订单很少，最多只有10，20，100单凤凰古城常年卖几百个，最多能保证不亏

线下销售行不通舒立军想到了电子商务，于是尝试在某平台开网店，但不到一年就关店了你一天买两三百块促销，就给两三百块的单子，再算上物流和退货的成本单亏了就坚持不了舒立军说

直到2019年，舒丽君认识了义乌一家电子商务公司的赵磊，开始在拼多多平台上卖纪信蒲扇赵磊是拼多多商家悦小七的创始人从事电子商务十几年，主要经营各种工艺品

拼多多上线后，纪信普饭销量迎来突破，单日销量迅速达到数百即使黄和几个高手转身，需求还是供不应求，以至于有时候不得不紧急撤掉产品环节

不过，稳定的销量也给了舒丽君信心他和合伙人一口气借了30万，打算扩大培训，增加产能村民一开始并不买账，因为当地没人做过电商，都觉得不靠谱

为了吸引村民参加培训，舒立军答应只要来上课就负责吃饭但很多村民吃饭时只蹭了一碗米线，吃完就走了，这让舒立军哭笑不得

伴随着订单的不断增加，村民们的态度开始转变，因为蒲扇给黄带来了不少看得见的收入再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与其中，出现了亲戚带亲戚，村民带村民的现象

针织队被拉上来后，新的挑战接踵而至由于失传已久，本土编织技艺的技术和设计远远落后于市场蒲扇在经历了初期的快速增长后，订单量迅速达到瓶颈期

从门店的消费数据来看，普饭的用户普遍集中在北上广深，且多为年轻人悦专卖店负责人表示，年轻人更追求新潮流，传统手工艺必须不断创新，才能跟上年轻人的喜好

在岳的店里，一款由靛蓝棉制成的香包卖得很好刘俊鹏从这个产品中获得灵感，建议舒丽君可以在蒲扇的包边中加入靛蓝和蓝色染色元素，但获得了巨大的成功

除了包边上的设计创新，舒丽君还会定期购买市面上的新蒲扇，和师傅们一张一张地拆开，探索新的编织工艺经过十多次迭代，确定当前样式

"我从来没有想到蒲扇还能做成这样."黄对的改进工艺也给予了肯定现在扇面更光滑了，用挂毯包裹，手柄加了安全扣，真的很时尚

一个夏天卖20万。

近两年受疫情影响，舒丽君之前开发的景区客户都停止进货了现在只有一个客户还在订购但电商的订单不降反升去年夏天，卖出了20万辆今年由于高温，仅6月份订单就增长了30%左右

除了编织师傅，村民们在市场的引导下形成了不同的分工他们有的专门采摘棕榈叶，有的负责烹饪和烘干棕榈叶，有的负责加工蒲扇的折边已经形成了集采摘，烹饪，晾晒，针织，包边为一体的产业链，全镇数百村民均可参与

这些村民大多是村里的宝贝妈妈和奶奶，因为要带孩子，所以留在家里做蒲扇既能有收入，又不耽误家务农活黄说，老人不是空巢老人，孩子也不是留守儿童

虽然是日复一日的兼职，但村民的收入还是不错的一个技术工人月收入能达到3000元左右，而收入最高的是黄同村的一个姐妹，月收入5000多元此外，黄还为当地残疾人举办培训班，前后培训了20多名残疾人，也帮助他们重拾生活信心

今年以来，刘俊鹏经营的拼多多门店出现了一些新变化月小七被赋予了品牌的黑色标签，成为平台认可的品牌店，这也意味着纪信普梵有了更多被消费者认可的机会入夏以来，店里的手工蒲扇，麦秸扇订单明显增多，今年扇子销售额有望突破1000万刘俊鹏说

前不久，拼多多正式启动了2022拼多多新匠人活动，聚焦像纪信普饭这样的农村手工业通过流量扶持，品牌建设，电商培训等一揽子措施，推动农村好事力量出圈，带动村民创富增收

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